比價機器人 那天,知名的行銷學者L教授很興奮地告訴我,行銷大師肯特門羅(Kent B. Monroe)即將於12月4日受政大之邀,來台舉辦一天的研討會,這位知名學者專精於「定價(pricing)」的研究,一直是全球行銷人心目中天王級的名師。 我 酒店工作請教L教授,肯特大師的理論有什麼特別之處?對行銷學的貢獻又是什麼? L教授告訴我,肯特大師的定價理論強調:「商品的定價應該是從消費者心?系統傢俱堣云獄靋X發,而不是從商品的成本出發。」這樣的思維和傳統的「將本求利」定價模式完全顛覆,也為商業賽局帶來新觀念,讓「價值」成為市場競爭的最核心。 當成本 酒店打工競爭走到了極限,同一個產品市場裡的各家品牌的差異性就會變得愈來愈小,根據肯特的理論,定價就在這時成了很重要的競爭策略。 比如兩家競爭廠商原來各自占據在同一個市場的價格兩端 酒店工作,A廠商的產品走高價路線,定價是B廠商的兩倍,這時候B廠商如果想和A廠商競爭,最有利的方式則是推出和A廠商看來同級的商品,但定價卻比A廠商產品低三分之一,如此不僅可用低價襲奪A廠商市場,也不會影響到自己原 澎湖民宿來的市場。 另外,愈接近起飛時間的飛機票該賣貴還是賣便宜些?傳統的思維總認為該便宜賣,因為飛機一旦起飛之後,每一個空位的收入都只等於零,所以愈接近起飛時間的機票該賣得愈便宜。肯特的定價理論卻主張重新思考這件事,因為那些在 關鍵字排名最後幾分鐘趕飛機的人都有不得不的理由,應該都願意付出高價買機票。在L教授的講解下,我有點了解為何肯特大師的理論如此受到重視了,當廠商理解了消費者的思考和決策模式之後,生產和行銷策略也自然會跟著改變 ,這也是為什麼今天市場上的定價遊戲愈玩愈凶的原因 租房子,不管在任何市場,定價的花樣只會愈來愈多,對消費者的挑戰也愈來愈大。更何況電子商務市場戰火日盛,消費者的選擇愈來愈多,這時候最需要的莫過於一個能幫助購買決策的「比價機器人」了。 我想像中的比價機器人是個「購物報馬仔」,24小時工作全年無休,不斷在我們的電視、電腦甚至?房屋二胎熅魕MiPad裡告訴我們最新的比價消息,只要是我們想買的任何商品,一旦設定好之後,比價精靈就會上山下海地去蒐集各通路上最物超所值的商品,然後把這些商品放進一個跨平台的「個人網路購物車」裡讓我們挑選與購買,如此,讓我們總能用最方便且低價的方式買到任何想買的東西。 網路草創的年代,比價網站已經 小額信貸創造過一波的風潮,提供網民比較各電子商務網站的商品,但是到今天卻已式微,而Google則重燃戰火,推出了Google Product Search,看來整合各種平台和應用需要的「比價機器人」的誕生,只是早晚的事了。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 買房子  .
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